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猜想|假設“新零售”能拿來賣電子智能鎖?會怎么樣?

2019-05-23 11:01:42 486

文章/圖片來源于網絡

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經常在各種智能鎖營銷群里看大家討論怎么做零售,其中問的最多的是怎么做小區地推,其次是怎么做渠道。甚至細節到怎么制定促銷方案,怎么選場地。


今天突然想到一個問題,為什么從來沒有人提新零售?這個概念這兩年可是非?;鸢?。


眾所周知的新零售是馬云提出的,而雷軍說:“新零售的概念我比馬云更早提出?!?可見概念真的很深入人心,有望做成一個大平臺,甚至可以被稱作新零售革命,就像當年的電商革命,重構了零售業。


當投資斷腿、出口腰斬的時候,現階段能夠指望拉動經濟的還得靠消費。消費離不開消費者,而新零售則是重構線下商家與消費者的關系。


新零售不是O2O,更不是純電商,當然也不會是純實體零售。但新零售必須要依托實體,當電商流量紅利消失的時候,實體店反而變成了流量洼地。用好實體店,用互聯網的技術、工具、思想來為實體店賦能,重構零售業“人、貨、場”的關系,提升零售效率才能稱得上新零售。


在新零售的語境里,“坐商”、“等客”就是等死,“行商”、“獲客”才有未來!


越剛需的產品,越不需要新零售。即使是坐店的小區門口便利店那種舊零售,也可以靠小區本身和店外的客流生存下去。即使是連外賣也不送的小餐館,也能憑借出眾的口味吸引一大幫老顧客。不需要什么新零售也可以活得很好。

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但現實恰恰相反,快消品和生鮮是新零售平臺大佬們的必爭之地。其中的原因留著下次再說。


剛需產品不需要新零售都擁抱了新零售,我們智能鎖作為一個可有可無的產品更加需要新零售的加持。


就拿家庭裝修來講,里面的任何一個基礎建材都沒法規避,只能從品牌中挑選合適的規格材質。例如燈具是選圓形的還是方形的,但不能不裝燈,地面是地板還是地磚,但不能直接露水泥。

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而智能鎖就不一樣了,消費者首先去考慮的不是用刷卡的智能鎖還是密碼的智能鎖,也不是考慮用智能鎖還是機械鎖,因為可能很多人都不知道智能鎖的概念,所以消費者考慮最多的,其實是用一把什么樣的機械鎖。


作為這么一個關注度極低,分分鐘被消費者忽略,在裝修中被忽略到沒有存在感的一個品類,智能鎖其實是最需要新零售的。


因此,智能鎖經銷商對“實體店”、“裝修或者裝后消費者、“智能鎖及相關產品”三者關系進行整合、搭建、重構,是獲取市場份額的必要條件。


雖說智能門鎖是風口的機遇,但當潮水退去才知道誰在裸泳。


用坐商思維坐等顧客上門的經銷商,正在裸泳。


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